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Dropboxは2017年の最も興味深いIPOの1つを持つ可能性があります
2017年に発生すると予想される大規模なIPOの中で、Dropboxは最も興味深いものの1つである可能性があります。
Dropboxが最後に資金を調達したとき、2014年には、100億ドルもの価値がありました。しかし、FidelityやT. Rowe Priceなどの大規模な投資家は、2015年に書籍のDropbox株の価値を50％も削減しました。主な懸念事項は、無料のファイルストレージサービスを何億人もの人々が利用している企業でしょうか。素晴らしいビジネスをするのに十分な有料の顧客を見つけますか？
投資家は嬉しい驚きを味わうかもしれません。同社の財務に詳しい人々によると、売上高は2014年の約4億ドルから、年間7億5000万ドルを超えています。これは、無料アプリの強化版であるDropboxBusinessの売上が伸びていることも一因です。従業員1人あたり年間150ドル。同社は、エンジニアリング、セールス、ITインフラストラクチャに多額の投資を行ってきましたが、2016年の初めからキャッシュフローはプラスになっています。
現在、CEO兼共同創設者のドリューヒューストンが新たな戦略的責任を担っています。 Dropboxは、デジタルファイルの安全性とアクセス性を維持するためのユーティリティの販売に加えて、ビジネスマンがコンテンツを作成して作業を行うために毎日何時間も使用するソフトウェアを提供する予定です。記者団に送られた招待状によると、同社は1月30日に製品ロードマップについて詳しく説明する予定です。
これは成熟した、非常に強力なソフトウェア会社であると、同社の初期の投資家であったベンチャーキャピタル会社SequoiaCapitalのパートナーであるBryanSchreierは言います。
これは、Dropboxが100億ドルの高額な評価に耐えることを意味するものではありません。この評価は、当時でさえ、バブル崩壊の兆候として広く見られていました。 Dropboxが公開されるまでに年間売上高が10億ドルに達したとしても、投資家は会社が現在の売上高の10倍の価値があると考える必要があります。最近では、平均的なクラウドソフトウェア会社はわずか4.7倍の収益で取引されています。 ベッセマーベンチャーパートナー 。
それでも、Schreierや他の投資家は、Dropboxの基本的なビジネスモデルについてはもはや心配していないと主張しています。毎月約1,000万人の新規ユーザーが無料の消費者向け製品を使い始めています。これらのユーザーの増加する割合は、より多くのストレージと共有機能を提供する年間100ドルのProバージョンにサインアップします。これらのProの顧客の多くは、職場でDropboxを使用しており、雇用主がその人気を理解すると、個人ではなくチームが使用するように設計されたDropboxBusinessにステップアップする可能性が高くなります。これまでに20万社以上がDropboxBusinessに登録しており、2014年の5万社から増加しています。ほとんどが中小企業ですが、ExpediaやNewsCorp。などのいくつかの大企業は10,000議席を超えています。
生産性とコラボレーションソフトウェアへのプッシュが成功すれば、企業の顧客はDropboxからさらに多くを購入できるようになります。最初の例はPaperです。これは、従業員と請負業者が、使用しているデバイスに関係なく、Excelスプレッドシート、Google Docs、およびその他のデジタル資産を共有できる一種の仮想空白を提供します。アイデアは、チームがプロジェクトを軌道に乗せるのを助けるために、多数の異なる生産性ツールを結び付け、管理ツールに組み込むことです。ペーパーは2015年後半からベータ版になっていますが、一般リリースに近づいているようです。
紙は私たちにとって非常に重要になるだろうと、IPO計画や会社の収益についてコメントすることを拒否した最高執行責任者のデニス・ウッドサイドは言います。 5年以内に、Dropboxでビジネスを始めることができます。それは私たちが目指していることです。
Dropboxは、仕事のやり方を変えようとしている唯一の会社ではありません。 GoogleはGSuiteを提供しています。これには、GoogleドキュメントやGmailなどのビジネスバージョンのアプリが含まれています。 FacebookにはWorkplaceと呼ばれるコラボレーションサービスがあります。 Microsoftは、WindowsとOfficeの独占で獲得した巨大な市場シェアを守るために、クラウド製品を改善しています。 Boxは、ヘルスケアや金融サービスなどの規制の厳しい業界の企業と強い牽引力を持っていますが、Asana、Atlassian、Slackなどの若い企業は、Dropboxが目指すことの要素をすでに処理しています。ガートナーのアナリスト、カレン・ホバート氏によると、電子ファイルの保存と同期の市場には130社の企業があります。
それでも、ライバルでさえ、Dropboxを避けられない統合の生き残りと見なしています。これらすべてのPCディスクドライブと従来のWindowsまたはMacプログラムをクラウドベースの代替プログラムに置き換えると、生産性とコラボレーションツールの全体的な市場機会は300億ドルになります。これは、今日のすべてのプレーヤーの合計収益よりも桁違いに大きいと、Boxの最高経営責任者であるAaronLevie氏は述べています。すべてがクラウドに移行するにつれて、多くの機会が生まれます。
課題をかわす
Dropboxは、ヒューストンがウッドサイドを雇った2014年以来、この機会のためにかさばっています。元マッキンゼーコンサルタントであるウッドサイドは、2003年に運用の専門家としてGoogleに入社し、その後、米国での営業を行った後、モトローラモビリティの携帯電話部門を担当しました。 Dropboxで、彼は200人以上の営業担当者を雇用しました。これは、会社がインターネットクリックのみに依存していたときのゼロから増加しました。エンジニアリングチームのメンバー数は2倍以上の1,000人を超えており、いずれにしても大規模です。そして、彼は大規模でリスクの高いITのオーバーホールを監督しました。ほとんどの企業は、より多くのビジネスをアマゾンウェブサービスが運営するようなパブリッククラウドプラットフォームに移行していますが、Dropboxは、数十億の米国の顧客のファイルをアマゾンのプラットフォームから3つの自社データセンターにシフトしています。このようにして、Dropboxはネットワークを微調整して、トラフィックの保存と同期にかかる時間を短縮できます。
その結果、2007年にヒューストンが設立した超効率的なアプリメーカーというよりも、従来のエンタープライズソフトウェア会社になりました。この会社のアイデアは、ヒューストンが長距離バスに乗っているときに、自宅の作業ファイルでUSBドライブを忘れたことに気付いたときに生まれました。 。結果として得られたクラウドストレージアプリは、彼の痛みを感じた人々にセンセーションを巻き起こしました。 2012年までに、Dropboxには1億人の登録ユーザーがいました。
その後、物事は困難になりました。アマゾン、アップル、マイクロソフト、グーグルなどの巨人は、他の製品を甘くする方法としてクラウドストレージ容量を提供し始めました。価格が下落すると、クラウドストレージのスペシャリストは実存的な脅威に直面しました。 Boxは、企業顧客のニーズに焦点を当てる点でDropboxよりもはるかに進んでいますが、2015年の初めに公開された後も、投資家の信頼を得るのに苦労していました。
Dropboxによる巨大な生産性とコラボレーションソフトウェア市場への移行が成功すれば、見通しは明るくなる可能性がありますが、会社は2つの困難な変革を同時に実現する必要があります。 Dropboxは、無料の消費者向けアプリのメーカーから企業のITインフラストラクチャ企業へと進化を続けています。今では、できるだけ目に見えないように設計されたテクノロジーの販売から、結局のところ、人々はDropboxを考える必要がないため、Dropboxを愛するようになり、製品を1日中使用するようにする必要があります。繰り返しになりますが、Boxは注意の物語を提供します。 3年前にBoxNotesと呼ばれる紙のような製品を発表しました。しかし、Levieは、そのレセプションが圧倒的ではなかったことを認めています。 Boxは今年、大規模なリニューアルを計画しています。
ウッドサイドは、その野心的な計画を実行するための規模、技術的専門知識、およびブランドを持っている企業はほとんどないと答えています。世界には20億人近くの知識労働者がいますが、私はこれをよく知っています。彼らが5年間で使用するツールは、現在使用しているツールではない、と彼は言います。非常に多くの忠実な顧客を抱える企業は、それを理解する上で大きな足がかりを持っていると彼は主張します。その数は5億ですか？ 10億？わからない。しかし、私たちはショットを持っています。